协会公益活动
事件营销:医美市场最有利手段

说到事件营销,我们刚开始接触到的应该是热点营销,新闻营销等。

由于近些年来,事件营销越来越为民营医院市场营销人员所青睐,从电视广告或新闻联播里,其实我们已经接触到了很

多这种事件营销,比如神州五号,六号飞船顺利升天、成功返回,都有很多商家借此机会做广告。在市场营销课上我们

认识的事件营销不是很全面,因此我们先来认识一下什么是医院事件营销?

医院事件营销是医院通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体

和消费者的兴趣与关注,以求提高医院或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目

的手段和方式。是指医院商家通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件、体育赛事,迅速提高品牌知名度与美誉度

,以达到“名扬天下”之目的,最终促进市场销售。

事件营销是近年来国内外企业十分流行的一种市场营销手段,它能产生新闻效应、广告效应、形象传播效应、轰动效应

,并能迎合消费者的追随心理或广大爱国主义者的冲动,为新产品推广、品牌策略的实施创造机会、是一种快速提升品

牌知名度与美誉度的营销手段。在产品日益过剩和同质化的今天,各种商业广告及其他促销手段层出不穷,也因此产生

了垃圾广告宣传,消费者对这些具有逆反心理、已经对这些变得反感而麻木,最后逐渐有些无动于衷,视而不见。在这

种情况下,事件营销的优势逐渐显现出来,许多医院开始把注意力放到营销事件的策划和利用上来,通过这些事件激起

消费者的消费热情,博得消费者的好感。

我们要充分理解事件营销必须理解其相关因素和环境。

首先,各种媒体,媒介的宣传至关重要
医院事件营销必须借助媒体等向观众或者听众传达热点事件,吸引消费者的注意力,然后达到宣传营销的目的。当然医

疗市场可以细分为男性市场、女性市场;农村市场、城市市场等,因此医院在进行事件营销时首先要确定自己的目标市

场,再通过不同的媒体进行宣传和销售。

其次,选择新闻事件恰当合理。

新闻是近期发生的或正在发生的,具有轰动效应的事件,因此把握好事件的时效性和及时性十分重要,而且要注意是不

是适合自己产品或服务的内容,以免贻笑大方。选择的新闻要有代表性和典型性并且与众不同,能够引起公众或者说是

消费者以及潜在消费者的注意,满足他们某个方面的心理或者生理要求。

再次,明确自己要达到的目的。

新闻事件和新闻热点,是吸引消费者注意和宣传医院形象的窗口,医院通过营销来树立医院和品牌形象,营造医院良好

的外部发展环境,扩大产品市场份额,激发、满足消费需求,进而与其他医院的服务产品进行竞争、提高产品销售量。

事件营销是一种在商品质量、服务水平、经营管理等方面综合表现和提升的机会和凭借媒介。但是医院一定要明确自己

所要达到的目的,然后从医院使命,目标出发来经营和销售产品或服务。比如蒙牛通过“神五”充分取得了消费者的信

任,在消费者心目中占据的重要地位,满足了消费者的某些需求,顺利的让渡了使用价值,获得了价值。

总结:

事件营销在我们日常生活中发挥着不可替代的重要作用,由于市场竞争越来越激烈,占据稳定而有利的市场地位对于医

院生存和发展也至关重要。而且世界各国由于社会,经济,文化,政治等因素的不同,采取不同的事件作为营销切入点

和合理的内容作为辅助资料来开展营销活动,把自己医院的产品品牌和服务特色向目标消费者和潜在的消费者做进一步

深化,并加强顾客的忠诚度,使消费的心理和生理需求得到双向或多向满足。

针对我国市场的具体特点和我们中国人的消费习惯,来做好医院营销活动,不仅可以扩大市场,而且还能牢牢抓住现有

市场份额,使自己的产品或服务深入人心。

在未来的不确定因素条件下,要顺利或者努力打造自己医院固有的文化非常重要,因此必须借助一定的事件来推进医院

发展步伐,推动产品生产与销售,并在医院不断扩大与发展中建立自己医院特色文化与文明。事件营销,作为一种产品

与服务消费的辅助工具,在国际化与现代化的今天将发挥很大的作用。